En büyük zorluk, yaptığınız bir şeyin piyasada kabul görmesinde ortaya çıkıyor

• BAŞARILI İŞ SONUÇLARI
• Haber Merkezi
• 27 Nisan 2011 Çarşamba
• Yorum
• Yazdır
• PDF

Paynet üzerinden işlemleri geçirip, tahsilatı bayi adına kendilerinin gerçekleştirdiğini anlatan Harput, meblağı bayinin cari hesabına işlediklerini söylüyor. Platformu, paynet.com.tr adresinde bir web sitesi hazırlayarak başlattıklarını ve bu çerçevede CNP(card not present) işlemi yapabilmek için kredi kartı bilgilerini aldıklarını belirten Harput, kendilerine taksitli işlem imkanı sağlayan tüm bankalarla aralarında bir gateway oluşturdukları bilgisini veriyor.

Bayilerin, kredi kartı alabilmelerine karşın her kredi kartıyla çalışmadığına işaret eden Harput, bankaların kart işlemleri için uyguladıkları komisyonların farklı olmasının da süreci zorlayabildiğini belirtiyor. "Biz, bu sistemle bayilerimize, zincir mağazalara karşı bir rekabet ayrıcalığı sağlamış olduk" diyen Harput, platformun hem bayilere hem de son tüketicilere fayda sağladığını söylüyor.

İlerleyen safhalarında, sisteme vendor'ları ve onların kampanya desteklerini de dahil ettiklerini anlatan Harput, bu uygulamanın 2008 yılına kadar devam ettiğini, 2010 yılında ise bayilerin yoğun talebiyle sanal ortamda güvenliği daha da artırmak, işletilebilecek ortak bir POS sistemi kurmak için bankalarla görüştüklerini belirtiyor. Entegre edilen sistemle ticareti artırmaya dönük bir altyapı oluşturduklarını söyleyen Harput, projenin yönetimle birlikte geliştiğini kaydediyor.

Rutin olarak, 2 haftada bir iletişim toplantıları gerçekleştirdiklerini ve bu yöntemle şirketin inovatif ve rekabetçi alanlarını belirlediklerini ifade eden Harput, bu şekilde; "başka ne yapabiliriz" sorusuna cevap aradıklarını belirtiyor. Yönetimin, en başından bu yana sürecin içerisinde yer aldığını vurgulayan Harput, bir teknoloji şirketi olması dolayısıyla teknoloji süreçlerinin, tüm katmanların yakın takibinde olduğunu kaydediyor.

PayNet öncesinde, kredi kartıyla yapılan işlem oranının 2007-2008 yıllarında, toplam tahsilatın yüzde 10'u düzeyinde olduğunu ve bunun sadece bayilere satılan ürünlerle sınırlı kaldığını belirten Harput, sistemin devreye alınmasının ardından kademe kademe yükselen toplam tahsilatın yüzde 35'ler seviyesine ulaştığı bilgisini veriyor ve ekliyor: "Bu oranı, 500 milyon dolar artı KDV ciro yapan bir şirket olarak düşündüğünüzde ciddi bir nakit akışı söz konusu oluyor. Bu, dışarıdaki paranın tahsilatı bakımından çok büyük bir getiri sağladı."

Her şeyi ilk yapmanın kendileri için zorlayıcı olduğunu söyleyen Harput, projenin inovasyon bacağına eklenmek istenen yeniliklerin, 2009 - 2011 arasında projenin 3 kez yeni baştan yapılmasına neden olduğunu ifade ediyor. "En büyük zorluk, yaptığınız bir şeyin piyasada kabul görmesinde ortaya çıkıyor" diyen Harput, projeyi her kesin sahiplenmesini sağlamak için finansal çözümlerle ilgili bir departman oluşturduklarını anlatıyor. Alper Harput, bunun nedenini şu şekilde izah ediyor: "Çünkü, baktığınızda bu tahsilat takip yönetim sistemi. Bu departman sayesinde kullanıcı veri tabanında ciddi bir gelişme görüldü, hem de ürün yönetimi ve satışı bir arada yürüten bir departman oldu. Bu, bizim kampanyalarımızı daha derinlemesine yönetebilmemize imkan yarattı."